'The Seller Who Creates His Customer'
Yazar Adı: Ozhan Atalay
Yayınevi: Karma Kitaplar
Yayın Dizisi: Satış – Pazarlama
Sayfa Sayısı: 160
Kasım 2020
Bu kitabı, tüm beceriler kullanıldığı halde satışların istenen seviyeye gelmediği durumların analiz edilebilmesi amacıyla yazdım.Satışların düşmesi veya bir türlü istenen seviyeye çıkmaması firmada sorun teşkil ettiğinde; satış fonksiyonuna bir kademe daha dışarıdan yaklaşmak gerekir ki o da bir dönüşüm yöneticisinin holistik bakış açısıdır. Sorumlu olduğunuz konudaki bir ürün veya hizmet, artık arzu edilen satış rakamlarına ulaşamıyorsa ne yapılması gerek? O segmentte ürününüze gerçekten ihtiyaç var mı, fiyatı doğru mu, niş bir konuya mı girmişsiniz, eskimiş, yaşam eğrisi dolmuş bir ürünü mü satmaya çalışıyorsunuz, olmayacak bir işin peşinde mi koşuyorsunuz?
-
-
https://radyo.stendustri.com.tr/donusum-yonetim-merkezi-yonetim-danismani-ozhan-atalay-musterisini-yaratan-satici/
-
- -
- -
- -
- What sold is not the product itself, the philosophy behind it
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
ST Endüstri Radyo Söyleşisi Hakan Ömer Gider